搭某設計 全案設計 精裝房時代下的軟裝設計公司打法

時間 : 2019-07-16 09:40:35 編輯 : spvhtwtzz 閱讀 : 431 副標題 : 精裝房軟裝設計趨勢
摘要︰在過去,精裝房因為比例小,對以家具為主的軟裝市場的影響並不大,但現下精裝時代到來,房地產企業跨界家居業,地產商直接與家具等軟裝產品企業合作,為新房消費者做量身定制的家庭裝修,從硬裝到軟裝家具等,真正打造“拎包入住”。

特別是今年以來,許許多多打著做精裝房拎包入住項目的團隊,到處尋找家具軟裝企業合作。許多企業把未來發展重點都轉向于此,對原有的加盟連鎖店的扶持都在減少,部分大型家居頭部企業因為與地產企業緊密合作可能會產生連鎖反應,最為明顯全屋定制的代表知名家具企業,全面推出全房配套家居產品。與此同時,大型地產企業為了給新樓盤配家具,直接去工廠采購,一個采購單金額過億,讓更多家具企業眼紅,從而在對生產和營銷模式做出了調整改變。精裝房時代,作為中間層的經銷商,如何應對破局,逆襲而上呢?

精裝房軟裝

一. 要舉起“拎包入住”的大旗

精裝房的業主與剛需毛坯房的業主在內心需求上有著很大的不同,毛坯房業主在拿到房後的第一反應就是如何找設計師、找家裝公司、找建材,把更多的精力花在了這些具體的事務上面。而精裝房業主在拿到房之後,第一反應就是如何在這些基礎上把這個家做得更精致,所以優秀的軟裝方案將會是吸引業主最有力的武器之一。在此基礎上進行全屋定制的產品植入會是較為有效的方式。核心的模式是︰拎包入住、全屋定制。首選是給業主做拎包入住模式,其次是給業主做傳統的全屋定制模式。

工廠設計

二.從解決痛點入手,選對合作模式拎包入住是要整合家具、窗簾、燈飾、壁紙、家電等產品;為業主提供一站式服務,實現拎著包式交付。就必須要解決業主4個痛點問題︰

1、省時 ,一站式選購,不用到處奔波。

2、省力 ,實景樣板間展示、系統設計、所見即所得。

3、省錢 ,系列產品打包搭配、高性價比產品 。

4、省心 ,物業代收代驗、售後有保障。

拎包入住合作模式有4種,經銷商可以根據自己的資源與特長進行選擇優化︰

1、地產/物業搭台,引入不同品類商家,收入場費或提點,團隊配合。

2、地產/物業自己做經營產品,自己銷售,直接和工合作,不用經銷商。

3、地產/物業無專業負責,只是將業務外包,只管進,不管結果。

4、地產/物業與整體軟裝公司合作,共同運營。

廠房設計

三. 淡化單品營銷,輸出整體效果方案

經銷商要做好拎包入住,核心不是在產品本身,而是在體驗上的功夫要做足,這個體驗分為線上體驗與線下體驗。傳統的軟裝門店在實際展示的時候基本上是以產品為主,最吸引精裝房業主是優秀的軟裝效果方案,最高級的拎包入住展示效果是在實際門店給業主看到的是設計得很符合業主實際的家居場景,最好一眼看不出什麼是單品什麼是局部,因為他們要的是一個整體的效果方案。

樣板間軟裝

近年來,眾多從事布藝、家具、家飾、硬裝、牆紙等單一經營的公司品牌正向家居整體軟裝方向積極轉型,它們在上游A端總部高舉高打,不遺余力地加大研發、設計、生產的投入;但在中游對B端經銷商的投入卻放任自流,捉襟見肘;對下游C端消費者更是鞭長莫及,望洋興嘆。總之,整體軟裝宅配行業的總體格局是︰頭部經營系統仍在論證,腰部渠道力量封閉式邊界經營,腿部終端集約式消費漸長。

家具軟裝

在這種趨勢下,不管是企業,還是個人,對未來有所準備,才不至于在災難來臨時手忙腳亂,不堪一擊。這就倒逼我們要不斷地去學習,去思考,去考察,去社交,學習方方面面的知識,業務上、政策上的,思考企業該如何運作,如何保持競爭力,如何才能不被淘汰。企業如此,個人同樣如此。如果您是一位有雄心、有夢想的經銷商,經營處于中型階段想“做大”,處于轉型階段想“做強”,彩納私董會助您一臂之力,共同創造新未來,新藍海!在大軟裝私董會知識圈,你可以閱讀到獨到的商業觀點,大家居、大軟裝終端商業業態,高價值的運營策略,報告、趨勢分析等資料。


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