搭某設計 軟裝指南 軟裝館如何獲取客戶流量

rene_cloud

2019-07-05 13:53:41閱讀數1001

最佳答案

玫瑰花是幸福

2019-07-05 15:13:41

這個概念有點大,您是偏軟裝集成類,還是專業類,首先軟裝大致包括︰

家具,包括支撐類家具、儲藏類家具、裝飾類家具。如沙發、茶幾、床、餐桌、餐椅、書櫃、衣櫃、電視櫃等。飾品,一般為擺件和掛件,包括工藝品擺件、陶瓷擺件、銅制擺件,鐵藝擺件,掛畫、插畫、照片牆、相框、漆畫、壁畫、裝飾畫、油畫等。燈飾,包括吊燈、立燈、台燈、壁燈、射燈。燈飾不僅僅起著照明的作用,同時還兼顧著渲染環境氣氛和提升室內情調。布藝織物,包括窗簾、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠墊等。好的布藝設計不僅能提高室內的檔次,使室內更趨于溫暖,更能體現一個人的生活品味。花藝及綠化造景,包括裝飾花藝、鮮花、干花、花盆、藝術插花、綠化植物、盆景園藝、水景等。

如果是集成類的營銷,個人建議如下︰

首先和裝修公司或裝修游擊隊搞好關系,比如他們介紹業務分潤,他們是裝修的源頭,抓住他們,相當于抓住了產業的源頭;
搞好戶主的關系和營銷,這個個人建議關系是一方面,主要靠服務和質量的口碑營銷,畢竟靠譜最關鍵;關注區域性的樓盤,比如新樓盤業務入職,可以通過現場活動、親子活動等;電話營銷,你懂的;
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cwxve56914

2019-07-05 16:03:41

你好,我不是資深老師,也不是做軟裝業務的老板,不過我之前有幫我叔叔做過軟裝的銷售,希望我的回答可以給到你幫助。


像做軟裝的是針對家庭的多,那家庭都是有房的為前提。我之前是去跑樓盤,找到一些需要做軟裝的一些客戶,之後進行轉化,不過這些還是比較累的。

我們會有一些人脈拿到樓盤業主的信息,之後進行電銷,電銷的效果還是不錯的,也可以成為一種方法。


像如果是剛開始做,一般是跟裝修公司對接,與他們進行合作,這個也是我叔叔用的方法;你走出第一家以後,只要你做的好,那麼就會有人介紹客戶給你。其實對接家居行業的老板和工廠也是可以有客戶的,因為他們對接的也是家庭,可能他們也想吃一點軟裝的錢,那麼他也會幫你找客戶,畢竟他們是很樂意。


我們有店鋪的話,那麼也是可以采取一些優惠政策和轉介紹給提成的方案。像店鋪的話,可以在小區打廣告,或者直接就在小區門口擺展廳

希望大家可以喜歡我的回答,記得給個贊和關注哦,謝謝。

絕呆名倌

2019-07-05 20:53:41

謝謝邀請︰

說真的軟裝這個行業相對獨立又是比較低頻的,一個做設計嘛,很多人都是有自己理想的家園,真的沙發布藝等等設計很多人就想我喜歡什麼就買什麼吧,別說風格統一不統一審美不審美,先買我喜歡的用起來再說。這是一個很普遍的現象,但是現在慢慢的有轉變也慢慢的有設計感,但是整體來說還真的是不怎麼好做。

如何經營︰我想第一個是專業度,高超的專業度才是生存之本,藝術這塊我相對來說也還比較的了解。第一跟客戶霸氣的說你在網上看到的東西都是很差的東西了,好的圖紙別人也不會放到網上去,設計時代的更新都好幾年了,前提你的專業度要趕的上。我一個做工裝設計的朋友只做設計,然後就是做國內和外貿一起,就畫圖紙。專業度要牛,這也是生存之本,不然其他說的也都是白說了。

第二線下地推跟各個的關系合作,裝修公司、設計公司、其他的材料商、平台、等等

第三電銷

第四網銷,各個大平台的布局,讓更多的人找到你了解你,這個你隨便搜下也就知道去怎麼做,但是前期的投入和產出需要一定魄力和嘗試。我給別人做運營推廣的時候就是整合性的去推。

第五對于軟裝設計自身的開發,原來一個客戶找我做一個模塊的軟裝設計,直接把各個比如地毯桌子等等放上去就是一張設計 的軟裝圖,還可以隨時更改和進行縱深大小替換等等。當然也可以試其他各種更好的需求自身的運營。

第六商業模式的設定,要想想商業模式的設定,一個產品賺錢那就要分更多的步驟可以賺錢。這個需要好好的思考。

暫時就想到了這麼多,其他的慢慢在想把。

fly心無所屬

2019-07-05 21:23:41

感謝邀請。軟裝是國內一個新興行業,未來市場潛力巨大。但在目前,軟裝行業屬于低頻消費產品,消費者復購率低,一個家庭裝修後基本定型,基本不會再做變動。如何獲取客戶或做營銷,以下為個人建議:

1.明確軟裝行業的客戶細分

與室內空間公司合作,聯合共贏。多數家庭在房屋裝修的時候會找專門的設計公司設計室內效果圖,設計師會依據某一風格元素對家裝做統一設計,可以依托設計師把相關產品的加到設計中,捆綁銷售。

與房地產公司配合。房地產公司不斷開發精裝房,使得家庭裝飾品的需求量變大,各類飾品已經成為家庭裝飾的必需品。

留意與軟裝相關的展會。裝劇場是以家具空間場景變化、家居生活方式情景劇的形式,把家具、布藝、飾品等產品元素,通過現場人物扮演,與觀眾互動進行搭配擺放設計,進而引導人們了解高品位生活方式。如茶博會,婚博會,家具展等等具有生活品位的促銷。

2.做好服務,定時追蹤

考慮到我們軟裝行業屬于低頻消費類產品,並且消費者的更換頻率不會很高,很大原因出于風格考慮。客戶不清楚家裝風格需要更換哪種家裝。這就是我們軟裝從業者的機會。記錄客戶的家裝風格,軟裝品類,消費日期。定時回饋客戶,軟裝需要升級,新產品搭配可以哪種風格產品。最好把客戶個人風格也弄明白。

3.軟裝風格宣傳

軟裝,作為一個新興行業,消費者相對會比較陌生,我們盡可能的在店面宣傳軟裝家飾的裝保養修效果圖及實例圖。感觀上的認真也是促進消費的方式。

4.後市場服務。

這個就跟我們汽車售後保養差不多了,比如保養液,翻新劑,去刮痕等等。

以上為個人建議,希望對你有幫助,覺得本文對你有幫助,請分享給你朋友

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